みなさん、！おはようございます。 一宮の税理士 岡田糧です！！
昨日でファスティング（断食）も終了。
今日は昼食から雑穀米のおかゆでの、回復食です。
この回復食を３日続けて胃と腸を回復させていきます。
終った興奮から、今日は朝から
唐揚げカレー（目玉焼き乗せ）
焼肉（大盛ご飯とカルビ）
味噌台湾ラーメン＆エビチリ
をネットで検索してイメージトレーニングをし、
そして来週の予定に組み込みました（笑）
準備万端！
もう、ア・バオア・クー戦のアムロのようです！
ああ、18日が待ち遠しいですね！
ちなみに、１週間を終えての感想は
相当きついということです。
しかし、胃や腸は内臓の大半を占めます。
そこを洗浄するとは身体の中をキレイにするのと同じこと。
筋肉と違って、内臓はほとんど休むことがありません。
そこを１週間休めることが、身体の本当の休暇になると思いました。
結果としは結構体が軽くなった感じです（実際４㎏痩せましたし 笑）
経営者は体が資本です。
取り換え要員はいません。
40代だからこそ、この折り返し時点で、
しっかりとしたメンテナンスをするのも
経営者としての責任かなと思います。（偉そうですが）
さて、今日のテーマは「今ある資料、実はこんなことも！」です。
昨日は自動車ディーラーの経営相談でした。
自動車業界は、巷で言われている通り
若者の自動車離れで
苦境に立たされています。
そこに中古車ディーラーの台頭で
新車が売れなくなっています。
とここまでは、よく聞く話。
ちなみにこの会社は、大手メーカーに毎月〇万円のシステム料金を支払っています。
このシステム、どう活用しているかといえば、
今月の売上内容を知るくらい
ちなみに、こんな情報ありますか？
あんな情報出せますか？ と聞いたら
結構いい情報が出てくる。
しかも、販売管理と、損益計算書が完全に連動しているので、
僕ら財務のプロからすると本当に素晴らしいシステムだと思いました。
しかし使われていない・・・
昨日の会社は
「売上が下がっているどうしたらいい？」
との問いでしたが、
管理システムを見ると、
自社の販売台数が下がって、業者の販売台数が伸びている
売上総利益（粗利益）を見ても、0.8％下がっている。
年間売上が３億円の企業なので、利益にして240万円
もともと自動車販売自体の粗利は低いので
この数字の減少は致命的です。
一方で、利益率が最も高い、
サービス（車検・メンテナンス）の力は入れていない。
結局、今の顧客との接点を増やすことが最重要課題となります。
顧客管理分析
↓↓
顧客との接点を増やす。
↓↓
広告宣伝・交際費
↓↓
サービス売上増加（顧客との接点と利益の確保）
↓↓
顧客満足増加
↓↓
買い替え相談
したがって、課題は
①顧客分析
②顧客との接点を増やす行動
となります。
まあ、簡単に言うとこんなロジックが成り立ちます。
100％正しいというわけではありませんが、
いまある資源を分析して考えるとこんな感じです。
実は今何をやるべきなのかは
目の前に隠されていることがすくなくありません。
それを忘れて、外部環境のせいにしても、
経営は決して良くはなりませんよ。
まだまだ市場は存在しますから！！
それでは今日も絶好調で生きましょう！
（Let’s be on cloud nine today！）
本日も最後まで読んでいただきまして、
ありがとうございました。
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■ 発行者 プロフィール ■
岡田 糧
株式会社クラウドナイン・コンサルティング/代表取締役
岡田糧税理士事務所/代表税理士
2001年 税理試験合格
2003年 税理士登録
2009年 顧問先600件超の税理士法人代表就任
2012年 中小企業を本格的に支援するために独立開業
2015年 第１回経営支援倶楽部全国大会 営業部門・指導部門 優秀賞
株式会社クラウドナイン・コンサルティング設立
2016年 第３回経営支援倶楽部全国大会 指導部門 最優秀賞(MVP)
売上高40億円の企業から4000万円の個人事業主の財務改善を手助けする。
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